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一个优秀销售员的自我修炼

日期:2019-06-21 00:00 浏览:3 分享:      

“精骛八极,心游万仞”,越是得心应手的解决问题,越是创新超越的思维模式,背后越是需要坚实的细节和强大的逻辑。本期,让我们走进www.9159.com优秀员工——“谢应源”,一起学习他的销售思维,了解优秀的销售人员是如何进行自我修炼的?


怀揣理想扬帆起航


2011年11月,广州正是秋风送爽,风华正茂的谢应源怀揣着梦想加入了金沙澳门官网,www.9159.com,至今已有8年。


进入公司后,他从最基础的跑业务做起,始终坚持勤奋踏实、积极向上、主动学习的原则,从一名普通业务员迅速融入工作角色,其出色的工作业绩和能力赢得了公司上下的一致好评。


他一步一个脚印地登上销售冠军的宝座,并带领团队高效推进项目,一路披荆斩棘,勇往直前,促成公司与多家优质企业的深度合作。


面对工作,他总是主动出击、先思考再行动,秉承“做正确的事,永远都不会错”的原则,满怀信心,笑对竞争。


做正确的事,永远都不会错


他常说:“做正确且重要的事能让你更快的成长,这比钱重要,但前提是你知道什么是「正确又重要的事」”。


熟悉谢应源的人都知道,他是一个有方法,有韧性的人,注重学习并使用脑子解决问题,做有思想的销售,而不是随意拼凑出来的白痴想象。


比如,在工作中遇到问题时,是想尽办法把事情做好迎难而上,还是找无数借口想法推脱,这就是能力的体现。


做任何事情,从找对目标开始,制定切实可行的目标,按计划执行,做事讲次序,工作有条理,经常思考和总结,改掉工作中的坏习惯。


通过以上的方式他不断积累,做正确的事,正确的去做事,不断提高自己把事情做对的能力,这是他工作得心应手的重要前提。


一言以蔽之,越是得心应手的解决问题,越是创新超越的思维模式,背后越是需要坚实的细节和强大的逻辑。


知耻近乎勇,选择比努力更重要


作为www.9159.com贸易中心销售小组的一员,谢应源与组员精诚团结,战果累累。


但人生之路不是一帆风顺的,即使你很强大,也有失败的时候,谢应源也一样。


去年11月遭遇行情突变,摆在他面前的一大挑战,则是资金出现短缺,解决问题的过程虽然艰辛,但他非常乐观,方法总比问题多,困难很快就得到解决。


在随后年度评优活动中,客观的说,以他的业绩被评为优秀员工完全不成问题,但他拒绝了,因为他认为前面的工作失误是自己的责任,评优难服众。


他爱荣誉,但更爱惜羽毛,无需光环,按照自己的想法去享受工作。


“知耻近乎勇”,用这个词来形容他的行为最为贴切,知道羞耻并勇于改过是一种值得推崇,夸耀的品德。


事情永远不如想象的容易,也永远没有想象的糟糕。选择比努力更重要。谢应源面对的选择是什么呢?


是前进还是退缩,


是复杂还是简化,


是主动还是被动,


是智力还是蛮力,


是为自己还是为他人,


相信这也是很多人要做的选择且心中都有答案的选择。


但他的选择是先照顾好自己的身体,再努力。


工作之余还不忘告诫大家:“要注意身体健康,我们都能轻易说出身体是革命的本钱,但是正真去行动纠正的人,不多。”这无疑是一个爱自己的人,爱自己的人都自带光芒。


而且生活也告诉我们:选择照顾好自己的身体比什么都重要!


有想法有行动,这样做就对了


“老大,客户资源少,开发难度大,我们根本没办法准确预估项目产品的市场需求及价格走势情况,恐怕完不成任务了”,项目成立伊始,这些问题让团队成员犯了难。


在他看来,这个任务难度固然高,但在开始之前,花些时间好好想一想“我到底要做什么”至关重要。


因为他知道盲目投入工作只会让人精疲力竭,基于思考之后做出理性的行动,胜算更大。


就像他说的那样,有想法很重要,但是当你只有想法的时候,没有行动是没用的,你得在自己想法的基础上做很多工作,比较有说服力的时候,再去和别人谈,这样你的机会就大很多。


虽然行情不好,条件受限,但谢应源没有退缩,身为团队的负责人,第一时间调整工作计划带着团队,高效收集资料,分析自己的优势,抓住产品需求与亮点,清晰把握产品的每一细节,细分工作任务,迅速行动实施具体方案。


最终,在他的带领组织下,小组成员默契配合,只用了一月时间就找出广东胶粘剂,粉末涂料,湿强剂等会用己二酸的所有客户,并成功开拓了使用己二酸的新客户20家。


咬定青山不放松,其中艰辛只有经历过的人才懂,但有想法就有行动的行事风格始终未变,谢应源坚持用高标准、高要求来做销售,对自己,对客户,对公司来说,都是受益无穷。


不卑不亢,赢得尊重


如果说销售也是对精神的一种修炼,谢应源就是在这种修炼中锻铸了最可宝贵的品格——不卑不亢。


“每个客户都不同,包括三观想法行事待人方式脾气性格习惯,每个人都有缺点和优点, 我能做的就是与人为善不卑不亢,不惹事但也不怕事,改变别人最难,改变自己最不愿意,我作为其中一方给足诚意,努力过,付出过,无愧于心就好,至于结果很简单:能合作就合作,不合作拉倒”,这也是谢应源的原话,可以看出他是一个“够飒”的人——


豪爽,直接,真实。


其实人人生而不同,无需纠结太多,在当下活着,不骄不躁,不卑不亢才能赢得尊重,登上人生最高峰。


销售必须要走很多路,没人走过的路,要自己走出来,没有人可以依赖。


销售有其规律性,就像一年四季,春播秋实,一分耕耘,一分收获。


在销售的道路上,谢应源对自己对公司对产品一直满怀信心,笑对竞争。


东方欲晓,莫道君行早,踏遍青山人未老,风景这边独好。